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威鑫農科召開半年工作總結大會

來源:威鑫農科作者:吳興華發布時間:2019-07-23點擊數:234

   
   
 

北京十一选五开奖规则 www.qkrhoy.com.cn     624日,威鑫農科在昆召開半年銷售工作會?;嶸獻芙崍松習肽甑墓ぷ?,分析了存在的主要問題,明確了下半年的重點任務。集團董事長段政廷、總經理蔡志遠、銷售總經理陳文偉,及各區域經理等參加了會議。

    會上,充分肯定了上半年的成績。從各項數據顯示看,與去年同期相比,銷售業績同期增長60%,大客戶增長率達180%。從取得的成績看,一是董事會去年實施的改革策略是正確的,二是在銷售管理、經營理念和思維方式上,為企業的整體推進奠定了良好的基礎。

    同時,會上也明確指出,在團隊凝聚力、目標細化、行動力執行等方面,還需進一步加強,以此鞏固成果,持續推進。面對下一步的工作,結合當前威鑫農科的發展實際,主要需注重以下幾個方面的工作。

    一是進一步統一思想認識。圍繞農業發展趨勢,威鑫農科要在云南主打的“三張牌”上作好文章。威鑫農科的發展理念是符合國家發展方向的,這一點不可有任何的動搖。目前的科研成果,得到了省政府、科技廳、環保廳的認可。威鑫農科的產品,“控釋肥”、“液體肥”、“炭基肥”,作為綠色發展產品,一定會替代傳統肥料,因此,對未來發展趨勢要有一個清醒的認識,對這個可持續發展的產業和產品質量要有一個堅定的信心。

    同時,經過多年的市場檢驗,威鑫農科的產品和技術是成熟的,因此,研發部要加大新產品、新技術,新理念的科普宣傳和培訓,使產品形成套餐、產業鏈,并且注重政府資本、企業資源的有機整合。

    二是注重做好轉型升級工作。在農業發展上,產能過剩的問題時有發生,競爭激烈也會導致消費量不斷減少。因此,威鑫農科要善于關注形勢發展,注重升級轉型,以適應農業生態、綠色發展為前提,為客戶提供有價值的服務。

    作為公司的一員,必須具備過硬的基礎和專業知識,在信息萬變的情況下,用專業的眼光和技能更好的推進銷售工作。

    一方面要加強核心團隊建設。目前,建立的創新團隊、院士工作站核心人員較少,企業要進一步整合資源,培養人才,為創新團隊輸送更多的核心人員。

    另一方面,在高原湖泊?;は钅可?,要做好技術和產品服務的工作。同時,圍繞如何為大客戶服務,尋找和建立規?;?、集團化,服務工作要進行深度思考和探索。

    三是明確銷售人員與公司的定位關系。所有人員進入市場工作,都是公司的形象代言人。在工作中,一定要注重個人形象,做事要體現企業價值理念和企業文化素養,在創造銷售價值的同時,深入思考如何協調與公司的關系,如何為公司打造一個更好的發展平臺。

    在管理上,企業要加大優勝劣汰的機制建立,制定更為適合威鑫農科發展的管理體制,調動眾人的智慧和積極性,凝聚眾心,共同努力,共同創造一個美好的發展環境。

    四是加強產品的質量和風險控制。質量是企業的生命線,質量紅線決不可觸碰,一定要為客戶營造一個安全高效的種植環境。圍繞下半年的任務,應在細化銷售目標、市場定位,客戶授權工作、大客戶維護及開發、產品配套定位、營銷活動組織等方面進行規劃,其中客戶授權分級服務工作,將作為七月份工作的重中之重。

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